公司新闻
company
经营 |要做房车营地先做到这八点

新世纪以来,指导“三农”工作的第14份中央一号文件于2017年2月5日发布, 一号文件指出大力发展乡村休闲旅游产业。充分利用“旅游+”、“生态+”等模式,推进农业、林业与旅游、文化等产业深度融合。丰富乡村旅游业态和产品,打造各类主题乡村旅游目的地和精品线路。但随着消费升级,大众旅游和出行频率提升,住宿需求随之膨胀,露营地、民宿、驿站等非标准住宿产品进入井喷时代。


也因此,自驾车(房车露营地)的品牌顶层设计,必须紧紧围绕品牌定位、选址、场景、情怀等特点展开,才能真正的在这个非标住宿的井喷时代脱颖而出。


下面我们就来简单说说开一家玩儿的起来的露营地到底哪些是值得注意的:


1. 品牌定位


您的露营地到底服务于万千大众的哪一部分?或者哪一环节?

是房车驿站?

是亲子度假?

是有车一族的中产阶级?

还是情侣间的世外桃源?

亦或是单身狗们的避世山庄?

或是商业大咖体验生活的农耕时代?

等等不一而足。

总有一个空白的领域占领用户随性的性质。这样才可以在未来露营地众多的情况下获得非常好的生存空间,也是真正情怀落地、实现商业经营数据闭环最好的方法。

2. 地  址


选址、选址、选址,选址是非常重要的,它决定着露营地的产品属性、市场幅度、收益水平和可持续发展能力,理应受到重视。


像“山东星河白浪河营地”火爆,是他们花半年时间才找到的选址。

唯有各方面都合适的位置才能留住客人。

3. 名  字


“名不正则言不顺,言不顺则事不成”, “名”并不仅是一个简单的名字,它是一种品牌战略,更传递着营地主的品位和情怀。经过多年对品牌的研究,国内最专业的品牌专业服务机构锦坤认为,品牌顶层设计,也就是基于对客户的了解,为自己的品牌命名,提出自己的口号,明确自己的使命,并与竞争对手形成差异化。


品牌顶层设计的最高境界是四品合一,也就是商标、商号、品类语和广告语形成内在统一!”   


4. 场  景


近几年,随着场景革命的提出,场景的重要性首次系统的展示在大家眼前。它渐渐被赋予了更加丰富的思想情志,每一处角落、每一个摆件、每一个与用户接触的点都成为了可以出发品牌传递和消费的点。


5. 团  队


一个优质的露营地需要一个灵巧、有效的运营团队。这个团队需要包含的人员有:懂露营地设计、懂营销、懂人员管理的优秀人员。除此之外,还需要保洁,杂工,厨师,营地管家,采购预算与财务人员。简单从人员上讲,算下来也大约需要15以上个员工(有的还需要根据营地的规模而定),没有这些人员,根本无法打造一个符合“理想”且具有可持续运营的露营地。


6. 情  怀


躲在艳阳下的纳西老院落里,把身子陷入被抱枕包围的藤椅,逗猫、遛狗、发呆、品茗,和不同的人聊着天南海北;面朝大海,幕天席地,手握啤酒罐,撸串烧烤,仰望星空,静听潮汐,远离纷扰……非标准化的露营地,让这一切有了可能。


情怀,是做特色营地始终不变的主题。

7. 有产品力的VIP


露营地亦可以看做一件产品,而产品的背后就是文化。露营地作为一个IP与其他IP的差别在于,超级IP的产品是一个个具有特色场景的营位、自然植被的点缀,一处处装饰细节、服务,是这一切所凝聚、融合后产生的一种文化,一种生活。


在超级IP的视角下,还需要加上内容力,既是动销力,也是静销力,因为对于衍生产品层,内容力是贯穿从产品设计到产品销售整个环节的关键。


8. 广告与营销


露营地的宣传口号切忌大而全、多而杂、通而广,要小而美、精而细、记而传。


完成了露营地基础的顶层设计要素后,露营地需要传播出去要广而告之,它所需要的更多的是短期内的爆发。善于利用露营地的网络宣传力度、露营地与潜在客户间进行沟通的互联网交流渠道、互联网运营商搭建的营地及营位预订平台、或自行建设互联网预订管理平台等手段快速引爆,就一定会找到好的切入点和事件点。


数据显示,目前露营地中实现盈利的仅两成!露营地的经营与旅游淡旺季关系紧密,盈利能力不稳定。这就要求露营地在开始做顶层设计时,既要突出核心产品,也要有模式创新。但不管是哪种方法,必须符合特色、舒适、休闲、情怀、企业的五个特点。只有真正做到这些,才能“不鸣则已,一鸣惊人”。